彩盒包裝印刷，小訂單鑄造千億級市場

近年來，印刷行業(yè)全年營收超過萬億，并且每年以 5%的速度增長。不過細分來看，出版印刷這個細分市場正以每年10%的跌幅衰落，真正帶動印刷行業(yè)增長的則是包裝、商業(yè)、商務物料（比如傳單、海報）等印刷品的需求劇增。

雖然大眾對包裝的需求在增加，但根據數據顯示，全國雖有30萬家包裝企業(yè)，但集群合力不大，創(chuàng)新能力低，行業(yè)整體轉型速度緩慢。其主要原因則是小批量、個性化訂單眾多，包裝種類紛雜、標準化低，難以實現規(guī)模生產。據預測，中國潛在彩盒包裝小訂單印刷市場規(guī)模約千億級別。

到目前，中國印刷行業(yè)的線上滲透率遠不足 1%。其他國家（德國、美國和日本），如德國的線上滲透率已經占到 27%且仍持續(xù)增長，去年11月貝塔斯曼印刷集團（Bertelsmann Printing Group）也組建了歐洲最大的網絡印刷，美國和日本也有Vistaprint、PrintPac 兩家線上巨頭。所以在中國連上市印刷公司也沒能占 1%份額萬億級市場，它的天花板依舊夠高，而且也正等待著一個 “互聯網 ” 的印刷巨頭誕生。

千億級市場，互聯網化關鍵在哪

雖說2014-2015是傳統行業(yè)互聯網+轉型元年，也涌現了一批如云印、陽光印網、快印客等O2O平臺，但就印刷來說，要想互聯網化，需要邁過太多障礙：

1.小訂單，成本高，如何降低成本

包裝印刷市場雖然擁有千億級的體量，但因小批量、個性化訂單眾多，工藝種類紛雜、標準化程度低，難以實現規(guī)模化量產，導致單位成本高價格貴，利潤低。

2.行業(yè)專業(yè)門檻高，如何降低用戶使用門檻

個性化需求多、服務周期長，價格高。普通人遇到一大堆專業(yè)術語，紙張、工藝、大小、規(guī)格，零零碎碎的各種參數，更是無從選擇，或者選擇花費的時間非常長。又因廠家紙品、油墨和輔材品質參差不齊，導致產品色差嚴重等諸多問題，質量無法保證。沒有文件設計、制作規(guī)范，導致錯印、漏印及等問題時有發(fā)生，體驗感極差。

3.產業(yè)鏈條長，各環(huán)節(jié)需如何互聯網化

印刷的產業(yè)鏈條長，有網站并不能代表你就能互聯網化，用戶下單、支付、生產分派、質量管理、訂單跟蹤、配送、貨期管理的互聯網化等才是真正需要解決的問題。

4.行業(yè)專業(yè)問題與互聯網融合

如果只是存粹擁有互聯網經驗，而沒有印刷的專業(yè)知識、還有對行業(yè)的足夠了解，任誰都無法做好。

誰是包裝印刷互聯網第一家

雖然說2015年是印刷類的互聯網平臺（云印、陽光印網、快印客等O2O平臺）崛起的一年，無疑為印刷行業(yè)帶來了新氣候。相較于商務印刷互聯網的發(fā)展勢頭，包裝類印刷似乎顯得勢單力薄，據了解，大部分包裝印刷企業(yè)只是在阿里巴巴、淘寶、京東等平臺開設了C店，提供的也是固定尺寸、紙品、盒型的包裝。

據了解，e盒印是國內首家彩盒包裝印刷專業(yè)互聯網平臺，2015年9月上線，12月2.0改版上線運營至今，已經有3W的用戶，目標是成為互聯網彩盒包裝印刷領域的小訂單專家，通過構建“互聯網+包裝盒”的垂直電商模式，連接用戶和傳統線下工廠，從而滿足包裝印刷客戶的碎片化需求。

就如之前所言，如何讓產業(yè)鏈條互聯網化，站在用戶角度解決痛點，降低用戶的使用門檻，是包裝印刷互聯網化的根本：

1.降低用戶使用門檻；

就市面上的包裝盒而言，以化妝行業(yè)、快消品、醫(yī)藥、工藝品包裝盒需求最多，消耗最大。e盒印從功能、外型上將盒型進行梳理分類，平臺上從用戶使用場景入手，盒型一目了然，讓不了解印刷的人也能一下子找到自己所需。

2.以用戶為中心，提供用戶上游設計服務

大多數包裝盒在印刷成品之前需要專業(yè)的設計和切線。但是大多數用戶并沒有專業(yè)的設計，刀線也不統一，因此導致溝通時間長，服務期長，用戶體驗低。

提供免費的專業(yè)刀線和彩盒設計模板是e盒印的一大亮點，只需輸入成品尺寸即刻下載標準的設計刀線圖。如果已有設計只需上傳設計文件，即刻在線看到3D實物圖，所見即所得，免去了反復打樣的服務流程。

同時，e盒印上還提供專業(yè)的設計師服務，用戶可在上面發(fā)布包裝設計任務，或直接找尋專業(yè)的設計師提供設計服務。

3.產業(yè)鏈條互聯網化

圍繞整個產業(yè)鏈條，主要的問題還是在供與銷上，如何解決落后的印刷生產信息化，生產如何分派、質量如何管理、訂單跟蹤，讓用戶擁有更好的下單、支付、配送服務體驗是關鍵。

e盒印突破產供銷的限制，自主研發(fā)供應鏈管理系統，能夠統一管理和控制全國生產供應鏈，實現同一品質，同一服務，同一標準，國際ISO印刷標準，72小時之內即可發(fā)貨，大大縮短了印刷的時間，提高了服務體驗。

4.小訂單，小批量，價格還能更低

如果說互聯網給人們帶來最大的好處就是，以最低的價格購買到高質量的產品或服務： 500個起印，價格低廉，實現成本的大幅下降，其市場價格能直降70%，讓小訂單實現規(guī)模化生產，這是e盒印的殺手锏。

小訂單對于傳統印刷企業(yè)而言猶如雞肋，成本高，利潤低，而e盒印利用互聯網平臺進行碎片化彩盒小訂單的整合，做到極速生產，快速交貨，并實現個性化定制。e盒印基于自己獨特的業(yè)務模式，用開放的心態(tài)來擁抱變化，視傳統印刷企業(yè)為自己的客戶，與傳統印刷企業(yè)形成互補的關系，是朋友而不是競爭對手，傳統印刷企業(yè)的小訂單可以在e盒印平臺直接下單，比印刷企業(yè)自己印刷還要便宜和快捷，而這一切無不讓傳統印刷企業(yè)喜憂參半。

喜的是，技術的突破和創(chuàng)新能降低成本，擁有更大的利潤空間；憂的是互聯網能夠較好整合資源，鏈接人和信息，解決用戶痛點，如果不夠快將會被互聯網的洪水所湮沒。

改變模式，共生共贏

就整體印刷行業(yè)而言，目前雖然只有e盒印、長龍健豪、云印、陽光印網等這樣的互聯網平臺，但是在不久的將來會有更多印刷互聯網企業(yè)加入。時代趨勢如此，我們只能順勢而為，如何利用好互聯網，利用好這些互聯網平臺，不斷的去打磨、提升自己的產品和服務才是問題關鍵。

就近幾年，傳統企業(yè)紛紛轉型互聯網， 但轉型是拋棄原來傳統的業(yè)務，還是利用互聯網，改變現有業(yè)務、渠道、服務模式，成為傳統企業(yè)面臨的首要問題。

就如淘寶、天貓、京東等平臺，剛剛開始傳統企業(yè)都在觀望，但是現在已經成為各大傳統企業(yè)最主要的銷售渠道。互聯網時代獨戰(zhàn)風險太高，整合資源，平衡商業(yè)生態(tài)，共生共贏才是更好選擇。